聚焦优质用户，印度本土短视频应用希望从未来2亿新增互联网用户变现

在印度一线城市（讲英语的富裕地区），各大应用会吸纳优质用户，然后就能向广告商进行销售。这符合西方传统的内容变现模式。印度二三线城市对广告商而言可能就不太有吸引力，所以将出现一种多管齐下的变现模式，即结合个性化广告推送、品牌广告销售和小额交易/订阅的模式。

廉价手机、快速带宽和流畅支付手段的盛行风暴

一位中国科技公司的高管表示，印度的直播平台可能会出现允许粉丝对主播进行小额打赏的盈利模式，就像中国的直播平台那样。他说，小额交易得到普及需要三个前提条件——物美价廉的智能手机、快速便宜的宽带服务和安全可靠的支付系统。如今，由于有了中国制造的智能手机，电信运营商 Jio 和 支付平台 Paytm/UPI，这个三个前提条件在印度都得到了满足。

印度人在需要花钱的时候从不手软。Teen Patti 等棋牌赌博应用出现在应用下载榜的前十名，Bigo Live 和快手的用户量不断增长，粉丝为主播疯狂刷礼物……所有这些现象都表明印度人越来越习惯于使用小额交易/应用内打赏。一个可能出现的相关变现模式是电子商务。一些早期迹象表明，以内容为主导的商业模式正在慢慢浮出水面。精选产品和服务推荐平台 Little Black Book（LBB）就是这方面的创新者。

当 LBB 开始探索广告主导的变现模式并在之后扩展到电商领域时，一些将自己视为内容平台的初创公司也在跃跃欲试，它们想完全依靠电子商务的交易费来赚取收益。所有这些初创公司瞄向的都是"印度二级市场"，而 LBB 在很大程度上仍然聚焦于"印度一级市场"。

搜索+社交+内容才是电子商务的互动模式

印度的电子商务互动模式在以前就是简简单单的搜索，也就是把你想要的东西输入搜索栏。而这种模式还需要知道自己想要什么，以及如何拼写那些东西。或者你可以选择滚动页面，然后点击心仪产品的图片，或者进行语音搜索（如果支持的话）。尽管如此，在这种模式下，用户还是需要一定的自我意识和自我安慰，才能克服种种不便，熟悉用户界面，并搞清楚自己想要买什么。

社交-电商模式（如 Meesho 和 Shop101）消除了其中的一些不便，而现在的内容-电商模式将进一步消除其他障碍。看起来不断扩大的电商领地似乎仍然需要新的互动模式与用户联系。

总结

各大投资机构把宝押在了一些迎合未来1亿到2亿新互联网用户需求的内容平台上。这群人到目前为止基本上还没能享受到印度的互联网服务。这些内容平台最终会成功地把这群人变成自己的用户，但随后会发现由于这些受众的购买力较低，通过传统的广告模式来对他们的关注进行变现根本行不通。因此，这些本地内容平台的成功与否将取决于应用模式，如应用内支付/刷礼物、交易和电商等服务。

注释1：其中数字电视（Aaj Tak 等）节目的广告收入为0.43亿美元，报纸网站（Bhakar 等）的广告收入为0.35亿美元，在线新闻网站（DailyHunt 等）的广告收入为0.28亿美元。此估计基于研究和访谈。

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（编辑：黔东南站长网）

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